2023-02-01 浏览次数:4151
小程序上线之后,为创业者们提供了一个新的思路。在市场上,企业商家经过探索和发展,开发了几种比较成熟的小程序盈利模式。当创业者在初期经历迷茫、不知道如何入手或者是从哪个方向出发做小程序最好时,这些已经总结出来的盈利模式能够为创业者提供启发。
纯小程序创业
这种模式适合已经有了自己 App 的商家,他们需要开发一个小程序与现有的 App 相辅相成,对产品的功能进行延伸。比如说,滴滴、大众点评、摩拜单车等,利用的就是小程序的高扩散性,以解决 App 传播率低的问题。
或者是将小程序完全当作是搭载功能的工具,一个小程序代表了一个功能,创业者可以设计一个全新的有特色的小程序,来实现营销目的。比如说,形色识花、亲戚关系、手持弹幕等。
当小程序有了一定的用户基础之后,创业者就可以根据用户画像来实现流量变现。用「手持弹幕」来举例,它的使用场景大多是在演唱会,用户群体定位为粉丝,创业者便可以在小程序中添加购买明星周边产品的功能,实现流量变现。
小程序商店
小程序商店,也就是小程序聚合平台。创业者可以开发一个小程序平台,在前期收录所有小程序,进行免费展示。只要用户进入你的小程序商店,不论有什么需求,都能够得到满足。等到访问量和转化量均有所提高之后,自然会有小程序商家向你寻求合作,创业者便可以凭借摊位费、推广费等获取收益。比如,「第九」「点点」等模式的小程序商店。
小程序服务商
这是小程序市场上最普遍的盈利模式,创业者可以凭借自己的技术为用户提供定制开发服务,或者为不懂技术的代理商提供技术支持。
小程序在线制作平台
如果创业者拥有一定的技术水平,便可以研发一个小程序在线制作平台,通过 SaaS 技术和小程序逻辑相结合,让用户通过在线打字传图、简单拖拽,几分钟就可以搭建一个小程序,不需要自己写代码或者是找外包,简单、方便、快捷。类似的有「双渔小程序」,如下所示。
内容电商小程序
这是最简单的小程序盈利模式。创业者可以在公众号、微博等内容平台发布优质内容,并且在文章中插入小程序卡片或者是小程序代码,读者在阅读的时候,被内容吸引,并且产生购买冲动,进而点击进入小程序购买商品。用户还可以参与互动讨论,提高使用体验,增加对小程序的忠诚度,比如「美丽说」这样的小程序,如下所示。这样,创业者就能够实现内容购买的转化。
社群电商小程序
移动社交在人们生活中所占的比重越来越大。创业者恰好可以利用这一点,通过不同的社交玩法,让小程序直达用户群,从而引发购买行为。其实,社群和内容电商相结合,就是将以往的 H6 商城替换成小程序。但是因为小程序的触达功能更快更准确,所以能够产生更好的引流效果。
O2O 服务
O2O 服务,简单来说,就是线上线下相结合,让互联网成为线下服务的平台。创业者可以将小程序的强引流性应用到 O2O 服务中,将用户引流到线下门店,促成流量转化。我们不妨以美食为例,消费者可以利用附近的小程序、群分享、文内广告等途径进入商家的小程序,领取优惠券、会员卡等优惠,进店消费。
在消费之后,商家还可以留存用户信息,建立会员体系,通过问卷调查进一步了解用户的消费习惯、喜好,向用户推送特价菜和会员优惠。比如说,「i 麦当劳」小程序,如下所示。
小程序周边服务
创业者除了可以研发小程序获取收益之外,还可以通过小程序的周边服务来获取红利。比如说,小程序行业数据统计分析、小程序联盟、小程序资讯媒体等。这是一个潜在的巨大商机,很多小程序商家也许只会基础的运用,如果创业者这个时候能够为商家提供更精准的服务,就能获取大量红利。
当然,不论创业者要从哪一个方向研发小程序,都是越早启动越好,时间就是金钱,越早启动,就能越早获取收益。
在研发小程序的过程中,创业者还要注意以下几点:
第一点,设置精准的关键词。小程序的关键词要精准有效,这可以让用户在搜索小程序的时候更加容易找到。而且,关键词被频繁触发,能够给小程序带来更多的流量,形成一个良性循环。
第二点,名称的唯一性。创业者在注册小程序的时候,名称是具有唯一性的。这就意味着,如果创业者在起名字的时候随便想一个,很可能会给后续小程序运营带来一系列恶劣影响。所以,创业者在注册小程序的时候,一定要事先想好命名和简介,最好能够带上关键词。这样,用户在搜索关键词的时候,就会优先显示你的小程序。
小程序的发展具有无限的可能。同样,它的更多盈利模式也等待着创业者去发现。创业者在研发小程序的过程中,要不断学习,与时俱进,这样才能够在小程序的浪潮中生存下来。
觉策6年,服务3000+客户,每一个作品都是我们最好的名片